德意志银行中国香港投行部 暑期实习

客户本科就读于约翰霍普金斯大学, JHU在竞争亚太投行的时候是一所很尴尬的学校, 本科录取难度在美本里面排的上前列, 但是在亚太的暑期实习竞争市场只能算的上semi-target school, 同时这几年JHU的硕士金融项目疯狂扩招, 录取了很多本科GPA和实习经历没那么出色的同学, 这些同学也会申请亚太的外资投行, 所以影响了JHU同学拿到面试的难度。

我们的客户是大二上学期决定要走High Finance领域的, 由于客户是男生, 大一没有参加 business club, 同时不是很喜欢和陌生人主动出击发邮件、约咖啡尬聊, 所以决定把主要的投递方向定位中国香港地区, 北美有一些不冲突的项目也可以投。

在大二下学期客户决定加入蒸汽,开始了为期接近一年的陪跑服务。

我们的求职策略从几个点出发 1)大二暑假需要补充一段对口的实习经历, 让简历略微有些竞争力 2)花更多的时间把客户的technical基础知识补充上去, 然后下一阶段是把进阶的知识可以在面试中“表现出来” 3)客户太内向了, 这种风格在行为面的感官上很不好, 本身投行面试就是一个优中选优的PK, 所以必须要帮助他在面试中解放天性。

基于这个策略, Zac老师为客户安排了一个自己朋友在北京国贸的私募, 管理规模破百亿 (在那个时候安排走人事三中一华的暑期实习, 是不可能的); 与此同时, 我们的团队以迅雷不及掩耳之势，为客户精选了一群在亚太金融领域深耕多年的资深导师。

他们不仅以丰富的知识和经验，为客户筑起了投行面试技术知识的坚实基石，更以深邃的洞察力，为客户揭示了亚太市场的脉动和投行考核的精髓。

此外，我们的导师团队还特别为客户定制了一位风格严谨、背景相似的行为面试导师，他以细腻的指导，教会客户如何将个人经历巧妙编织，转化为面试中的亮点，让客户在众多竞争者中如星辰般璀璨夺目。

这种训练对于一个内向的客户来说极其重要! 在开始申请季后, 如我们所料确实面试拿的没有那么多, 只拿到了HSBC、巴克莱和德意志(有一说一, 欧资行是真爱留子)的OT, 我们和客户一起认真对待每一个OT和Hire- vue, 顺利拿到了巴克莱和德意志的Superday邀约, 导师团队邀请到了德意志银行的 VP带客户做Mock Interview, 预测superday会遇到的各种情况, 发现哪里做的不好, 再细致入微地针对短板进行了一系列精心设计的辅导，尤其在提升学员的英语口语流在开始服务后, Zac老师给客户进行了一个全方位的测评, 发现的几大问题, 第一:和大量的研究生申请者不同, 作为一个大二下学期的美本同学, 投行面试所需掌握的tech- nical skills欠缺, 学校的必修课/选修课还没有覆盖到; 因为没有系统性的学习, 所以也看不太懂market news。

第二: 客户性格比较内向, 对投行这个岗位、行业的一些性质理解的也不够。

我们觉得想从亚太杀出重围是有挑战的, 当我们询问客户是否愿意花额外的时间拼搏一把的时候, 客户的回答是坚定的“yes”。

利度和个人故事叙述的感染力方面，投入了大量的精力和心思。

在superday前, 客户能够做到，以更加自信和生动的方式，讲述自己的故事，努力打动每一位面试官的心。

在superday里,客户发挥的很好, 比如说一个面试官问客户what are 3 streng- hts and your biggest motivation?客户心想这个问题我早就模拟了无数次了;How to value a company with no revenue/profit? 这种技术面的题目也练习了无数次了, 面试完之后客户在服务群内和我们说:“所有的题目基本日常全练习到了, 我觉得能通过的概率很大。

” 果然, 客户收到了2024年德意志银行投行部中国香港Summer Analyst offer。

这个案例告诉我们, 与其天天焦虑, 不如天天练习, 真正的知识都在实践里, 见识了更大的世界, 才能明白机会真的很多, 但是前提是你得愿意迈出努力的第一步。